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为什么给牛仔服装增加附加值有利于消费者和零售商?

Author: IF Research Dept/Saturday, November 12, 2016/Categories: MarketNewswire

 对于零售商,说服消费者多买一条牛仔裤是个大难题。 对于供应商, 挑战在于如何使每条牛仔裤的利润提高。然而对于消费者来说, 最头痛的是如何找到更合身的牛仔裤。

如何使牛仔裤同时满足来自三方的不同需求: 消费者对产品的要求在提高,零售商对产品则希望能有更高利润,上游生产商则寻求如何减轻价格压力。

多谢英威达多年坚持不懈的科研开发, 使同时满足这三方的要求成为可能。

在最近一次的研讨会上,Jean Hegedus,英威达的全球牛仔和梭织面料商业主管, 揭示了一项重要调查结果,全球的消费者纷纷表示牛仔是购买时最难抉择的服装之一。 “消费者反映,很难找到在腰,臀,以及裤管位置全部合身的牛仔裤,”Hegedus女士说道。“消费者的最大挫折是如何找到适合自己的裤型。”

这与Inside Fashion消费者实验室的调查结果不谋而合,都反应出无论男女消费者都对目前市场上很多产品感到不满。“我们听到了种种不同的抱怨,主要的声音来自曲线稍微丰腴的女性顾客,她们反映几乎难以找到完美合身的牛仔裤,”Jane Singer 女士, Inside Fashion的总监和市场调研主管说。

“问题在于,当消费者无法找到他们想要的牛仔裤时,他们要么将就一下选择不那么满意的裤子,要么就干脆什么都不买,”Hegedus女士说,无论哪一种选择对牛仔产业都不是好消息。

让牛仔更合身的科技

为了解决合身这一难题,英威达在人体运动协调上做了大量研究,这些研究能够帮助面料模拟身体运动并且实现类似第二层皮肤的性能表现。 在这些研究成果的支持下,英威达不断成功发展他们的LYCRA®(莱卡®)纤维技术。“LYCRA®(莱卡®)纤维看上去像是很长的一股单纤维,而实际上它是由几条极细的长丝聚合而成的,” 梁升甫,英威达的亚太区研发经理解释道。

英威达其中一个重大的创新是LYCRA®(莱卡®)T400®纤维, 这是一种由两种不同聚合物合成的纤维。 两中材质的不同缩水率帮助LYCRA® (莱卡®) T400® 纤维实现了优异的拉伸和回弹力。 它的回弹力是如此的不同寻常,以致美国联邦贸易委员会(FTC)专门为它制定了一个通用术语:elasterell-p。在欧盟BISFA专门授予英威达通用术语:elastomultiester。

“英威达的功能性纤维提供了消费者可以确确实实感知到的价值,”天虹投资的市场部总监郭珉说道。

这一切都能在工厂生产中切实实现,前进牛仔的董事经理王宗文解释说:“人们想要更舒适,更多功能性的牛仔,英威达的技术提供了实现优秀功能性的方案,”

“除了采用LYCRA®(莱卡®)纤维来实现更合身的效果,我们也采用THERMOLITE® IR纤维, 该纤维具有保暖效果。能在寒冷的冬季实现比普通牛仔温暖两度的效果,” 王小姐说。

英威达和和牛仔行业紧密合作开发满足不同需求的新产品。 举个例子,英威达与前进牛仔合作,采用LYCRA® HYBRID(莱卡®双能)技术發展針織牛仔, 實現仿梭織的視覺效果, 同時具有彈力針織的舒適穿著感受。

更好的材料带来更好的销售和利润

英威达的调查显示, 为了购买一条“完美的牛仔”,女性们愿意花大价钱。 仅此一点, 就值得牛仔行业从“更便宜”转型到“更优质”上来。

最新的证据是零售商American Eagle Outfitters 在牛仔中引入LYCRA® (莱卡®) dualFX® 技术。 American Eagle Outfitters称,通过改进牛仔质量, 他们成功的提升了牛仔的销量和利润。

另一家著名的英国零售商也实现了同样的效果——通过采用LYCRA® BEAUTY(萊卡® 塑美)纤维制成的面料,消费者满意度窜升,销量也大增。

“我们采用了很多英威达纤维, 包括LYCRA®(莱卡®) dualFX® 技术,LYCRA® BEAUTY(萊卡® 塑美)纤维,和COOLMAX® 纤维。 我们的产品是纱线,是一个商品化的产品。 英威达帮助我们把它从类似大眾货品的产品转变为消费者认可并且接受的品牌。 英威达的纤维不但能给纱线增添功能性也在消费者中有更高的认知之价值,” 天虹的郭珉先生补充。

“目前,消费者有太多的选择因而感到困惑,像莱卡®这样有品牌名誉的原材料能保证产品的质量和功能,起到帮助消费者区分产品的作用,” 郭先生说,“有助于降低购买障碍。” 

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